接下来，武汉卡诺斯科技有限公司提示大家看一下最右边的药品零售业，零售药店是医药产品的一个终端，目前占药品市场比例25%左右。中国的零售药店市场正处于群雄割据时代，连锁药店6000多家，门店30多万家，只要一出门，好像满大街都是药店，但药店与药店之间是不同的，有平价卖场、社区店、药妆店等，因为客户不同，产品和服务种类也不同。社区店讲求方便，而不是便宜。平价大药房可能设在闹市区，追求的可能就是价格。除了商业模式之外，管理能力也是连锁药店未来制胜的关键。

    医药行业的另一个终端是医疗机构，也是主要的终端，目前占药品市场比例大约75%，医疗机构由于市场化程度较弱，所以投资尚不活跃，仅限于一些民营的医疗连锁机构，如眼科、口腔、体检等。随着公立医院改革的逐步深入，相信医疗领域也会成为投资者关注的一个热点。

    刚才我们看了生产、流通和终端领域，接下来让我们再看一下研发领域。

    药物研发是一个周期长、费用高，需要多学科综合应用的复杂过程。从临床前，到临床期间，再到申报SFDA批准。就是药物研发就能催生出一个产业，有的企业是做药物筛选的，有的企业是专做动物实验用小白鼠的；临床前要用到很多化合物，可能都要委托生产，这块也有上市公司，如药明康德；还有提供临床实验外包服务的，如刚上市的泰格医药。这些企业的成功要素就是成本低，服务好。

    以上武汉卡诺斯科技有限公司分析了医药产业的研发、生产、流通和终端等环节，随着IT技术和互联网的广泛应用，医药行业也诞生了一些新的领域，比如行业门户网站、网上药店等等，这些也开始引起投资者的关注。

    当我们把这个产业地图的轮廓画出来之后，我们就很容易判断一个医药企业，它究竟处在哪个位置？在此位置上需要什么样的核心能力？也很容易对一个企业的投资价值做出准确的判断。接下来，如果我们继续将这张产业地图细化到企业、企业家和产品等微观层面时，它实际上就是一张藏宝图！