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医药电商的狂欢 并非如你所想!
来源:Unicorn独角兽 | 作者:profefd1a | 发布时间: 2018-03-20 | 6613 23次浏览: | 分享到:
武汉卡诺斯科技报道:从2016年互联网第三方平台药品网上零售试点被全面叫停,医药电商就开始陷入一段沉寂:OTC类药品禁售,让医药电商在最重要的交易环节骤然断开;转而经营医疗器械、保健品、计生用品,又面临多方面的挤压。很多人预判今年的双十一似乎没有医药电商什么事儿了。但事实却并非如此,如今双11尚未结束,各种“返场折扣”、“狂欢持续”等活动依然不停,医药电商仍旧乐在其中。


                              

    武汉卡诺斯科技猜测,许多试图摆脱对天猫和京东依赖的,想把命运掌握在自己手中。一段时间后发现,原来搜索和媒体的流量更贵了,跨界合作的流量越来越少了,又不得不转投平台的怀抱。就这样一边想要离开,又不得不依赖。

    狂欢式的采买并不适合“医药”电商

    虽然医药电商看似成绩喜人,但是深究下来,流量强如阿里,卖得最好的也是保健品与计生用品,当然还有那千万计的隐形眼镜。这一数据再次说明,狂欢性质的采买模式并不适合医药电商,又或者说,医药对于价格的敏感程度远远低于其他商品。而双11的所谓“医药电商”也并非真正的“医药”电商。

    无论是从消费者认知角度还是宏观市场角度,药品都有着天然的特殊性。绝大多数通过网络购药的消费者都是基于常见病和突发病,如感冒发烧、胃痛腹泻、皮炎湿疹等等。从这个角度来看,一般购药量是以能吃好为准,客单价也相对比较低。因此,希望通过动辄几百减10块的优惠券促使用户大量采购,基本不存在。试想一下,谁也不会因为便宜十块钱,而在感冒后硬撑哪怕两天等双11的优惠价,也不会没病而囤一大批药在家。

    此外从宏观市场角度看,药品受医保的限制极大。虽然慢病患者通过网络购药更为便捷,但医保的限制足以抵消这一优势。此外,药品“零差价”、便利的线下药店,再加上药企对药品价格的管控,也让线上促销的价格变得没那么有优势了。

    无论如何,双11已经从天猫一家之活动,变成了全球狂欢。同为电商的医药自然也不能免俗。但是,别只被高亮加粗的销售额所吸引,那背后也许存在你不知道的“心酸”。