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大洗牌!我国药厂最后可能只剩下1000家左右!
来源:医药地方台 | 作者:profefd1a | 发布时间: 2018-03-09 | 3202 23次浏览: | 分享到:
武汉卡诺斯科技有限公司预测不远的未来,中国制药企业一定会重新洗牌,医药人一定会开始分流:一部分没有专业背景的从业人员离开将这个行业;一部分人因为觉得利润太薄、监管太严自愿放弃这个行业;一部分具备专业知识并愿意献身医药行业的人会坚持走下去,并且会走向真正的专业化推广之路。

  武汉卡诺斯科技有限公司资讯:2017年,对医药人来讲可谓是天翻地覆、诚惶诚恐、疲于应付。在预测2018年我们怎么做之前,无法绕开的是2017年发生了什么,与医药营销关系最紧密的事件主要有哪些。   
     回头看,终于明白“今天做药很难,明天会更难”,因为五年前、十年前、二十年前的医药营销黄金期都已成为难忘的回忆。

    一、医保控费。医保支付方式改革提速,药品在医院由利润中心变为成本项,以往多头监管的药品采购、定价、支付(药价保),统一整合在医疗保障管理委员会(医保办),福建已经先行先试,全国即将垂范。“超支自负,结余留用”的机制更为用药环节戴上了紧箍咒。

    接下来,仿制药替代原研到期药、专利药独家药进医保价格谈判,辅助药、“神药”列入监控目录。如果自家产品是上述药,在等级医院销售,还想靠客情、惯用的学术推广去影响目标医生这个算盘恐怕要落空了。

    二、两票制与CSO。医药行业近20余年来的无序竞争衍生出了底价招商模式、总代、分包、跨区域调拨而导致多票销售。暂且不论两票制是否合理,至少正在陆续执行中,以往底价开票的招商模式面临了巨大的挑战,在两票制要求下这类企业需要腾笼换鸟,此时CSO应运而生,而问题就来了,CSO是否合规、是否具备其独特的价值,特别是对以往的代理商而言,必将面临较大的压力与风险。

    三、医药代表备案制,特别是对跨国企业而言成为一项两难选择。回想当年,施贵宝、中美史克、西安杨森等一批跨国企业进入中国后,“医药代表”的名字第一出现在三甲医院医生的面前,与医生沟通学术推广是如此的专业、新鲜、高尚。更有医院打着横幅“欢迎莅临指导”的字样,而今天很多医院写着“禁止医药代表入内”,若要入内需要“三规”:规定时间、地点、拜访人物。总觉得有点像是特殊人物的“双规”。作为企业决策者给自家的医药代表登记备案还是放弃备案的A、B选择都将是一个难题。