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大洗牌!我国药厂最后可能只剩下1000家左右!
来源:医药地方台 | 作者:profefd1a | 发布时间: 2018-03-09 | 3369 23次浏览: | 分享到:
武汉卡诺斯科技有限公司预测不远的未来,中国制药企业一定会重新洗牌,医药人一定会开始分流:一部分没有专业背景的从业人员离开将这个行业;一部分人因为觉得利润太薄、监管太严自愿放弃这个行业;一部分具备专业知识并愿意献身医药行业的人会坚持走下去,并且会走向真正的专业化推广之路。

    2、合规经营是大势,通过营改增、两票制将进一步规范行业的销售行为。

    3、医院用药将更加规范,临床路径、一致性评价、医保目录、接受阳光采购、询证医学证据等必不可少,按病种付费的推行将一网打尽,药品在提供治疗手段的同时已经成为医保的一项负担,药品推广要走真学术,更需要真专业。

    4、传统的药品三大终端市场会出现改变。第一终端即等级医院市场作为最大的药品份额,曾经辉煌无限。从现在到未来销售业绩提升会更加艰难,受困于国家政策因素,在医保新目录执行、药占比降低、中药注射液与辅助用药受限、按病种付费、医院药品零差率、医联体统一采购、“药价保三方联动”、医药代表备案制等诸多规则与政策的驱动下,增量更难,部分产品淘汰出局会成为必然和常态。

    第二终端即传统上的药店市场,随着第一终端被挤压,药店市场近年来发展迅速,大型连锁店的规模增速较快,中小连锁以药店联盟的形式抱团取暖,二终端的门槛也日益抬高,产品要进入该市场成本与代价在提高,包括近来火热的TDP模式更增加了药店的重点性。

    第三终端即基层市场包括社区服务站、卫生院、诊所等,随着分级诊疗的推行和第一终端药品被挤压,该市场正成为最活跃的部分,内资企业、外资企业、大企业、小企业都非常重视,一夜之间,基层医生成为医药人的新上帝,工业企业需要仔细研究该类客户的需求和特点。

    当然,医药电商、网上售药作为曾经很火的“互联网+”模式的一部分,是否真的适合每个制药企业可能还需要观察与探索,是否拥抱、如何拥抱是个一言难尽的话题。

    5、医药行业营销一定会在阳光下运行,成为一个正大光明的职业,该职业一定会设有一定的门槛。

    卡诺斯科技希望2018年医药人不再迷茫,在分析内外环境、把握行业政策、洞察市场机会中找准企业定位,找准产品定位,找准自我定位。谨以此与医药人共勉。