2、合规经营是大势，通过营改增、两票制将进一步规范行业的销售行为。

    3、医院用药将更加规范，临床路径、一致性评价、医保目录、接受阳光采购、询证医学证据等必不可少，按病种付费的推行将一网打尽，药品在提供治疗手段的同时已经成为医保的一项负担，药品推广要走真学术，更需要真专业。

    4、传统的药品三大终端市场会出现改变。第一终端即等级医院市场作为最大的药品份额，曾经辉煌无限。从现在到未来销售业绩提升会更加艰难，受困于国家政策因素，在医保新目录执行、药占比降低、中药注射液与辅助用药受限、按病种付费、医院药品零差率、医联体统一采购、“药价保三方联动”、医药代表备案制等诸多规则与政策的驱动下，增量更难，部分产品淘汰出局会成为必然和常态。

    第二终端即传统上的药店市场，随着第一终端被挤压，药店市场近年来发展迅速，大型连锁店的规模增速较快，中小连锁以药店联盟的形式抱团取暖，二终端的门槛也日益抬高，产品要进入该市场成本与代价在提高，包括近来火热的TDP模式更增加了药店的重点性。

    第三终端即基层市场包括社区服务站、卫生院、诊所等，随着分级诊疗的推行和第一终端药品被挤压，该市场正成为最活跃的部分，内资企业、外资企业、大企业、小企业都非常重视，一夜之间，基层医生成为医药人的新上帝，工业企业需要仔细研究该类客户的需求和特点。

    当然，医药电商、网上售药作为曾经很火的“互联网+”模式的一部分，是否真的适合每个制药企业可能还需要观察与探索，是否拥抱、如何拥抱是个一言难尽的话题。

    5、医药行业营销一定会在阳光下运行，成为一个正大光明的职业，该职业一定会设有一定的门槛。

    卡诺斯科技希望2018年医药人不再迷茫，在分析内外环境、把握行业政策、洞察市场机会中找准企业定位，找准产品定位，找准自我定位。谨以此与医药人共勉。