让医生知道产品的疗效与安全性并提供询证医学证据，以符合医疗规范化要求的方式去满足患者、医生的需求是制药行业存在的价值。而反思我国的现状，很多时候是搞反了，成立首先为了追逐利润去生产药物。

    医药营销发展趋势大分析

    武汉卡诺斯科技有限公司预测不远的未来，中国制药企业一定会重新洗牌，医药人一定会开始分流：一部分没有专业背景的从业人员离开将这个行业；一部分人因为觉得利润太薄、监管太严自愿放弃这个行业；一部分具备专业知识并愿意献身医药行业的人会坚持走下去，并且会走向真正的专业化推广之路。

    作为制药企业，其产品必须具备这样的特点：普药要具有差异化的产品优势，在众多同质化中通过竞争与内部管理做到质优价廉，可以为临床提供差异化治疗需求。

    创新药具备真正意义上的创新价值，而非改变剂型、规格的伪创新，填补国内及或世界医疗领域的治疗空白。

    专利药的仿制药应具备首仿、或不超5家抢仿药，通过一致性评价真正起到疗效不变，价格低廉的结果；低价药还要回归到20年前，有效、价低可以满足基层百姓的治疗需要。

    通过市场竞争与政策导向，我国制药企业估计维持在1000家左右已可以满足临床治疗需求，这其中也包括兼并重组、优势互补。医药人估计也不需要目前的数百万大军在一起厮杀了。

    随着新医改的推进，13亿多国人的健康得到了基本保障，根据个性化需求不同，自然会有不同层次的保健治疗需求，也会对应不同层次的企业与产品去满足。

    再谈谈我们目前的上帝—医生，如何通过新医改更好体现这个群体的专业价值，恐怕是顶层设计需要考虑的事情，在我国“以药养医”即将成为历史，当然历史也不会忘记企业曾经的“贡献”。

    武汉卡诺斯科技有限公司最后谈谈制药企业的营销发展趋势，本人观点仅供诸位参考。

    1、医药行业是一个特殊的行业，不会完全市场化，在市场发展中跳不出国家政策的笼子，因此，行业政策是纲，其余的都是目。