武汉卡诺斯科技有限公司资讯：2017年，对医药人来讲可谓是天翻地覆、诚惶诚恐、疲于应付。在预测2018年我们怎么做之前，无法绕开的是2017年发生了什么，与医药营销关系最紧密的事件主要有哪些。   
     回头看，终于明白“今天做药很难，明天会更难”，因为五年前、十年前、二十年前的医药营销黄金期都已成为难忘的回忆。

    一、医保控费。医保支付方式改革提速，药品在医院由利润中心变为成本项，以往多头监管的药品采购、定价、支付（药价保），统一整合在医疗保障管理委员会（医保办），福建已经先行先试，全国即将垂范。“超支自负，结余留用”的机制更为用药环节戴上了紧箍咒。

    接下来，仿制药替代原研到期药、专利药独家药进医保价格谈判，辅助药、“神药”列入监控目录。如果自家产品是上述药，在等级医院销售，还想靠客情、惯用的学术推广去影响目标医生这个算盘恐怕要落空了。

    二、两票制与CSO。医药行业近20余年来的无序竞争衍生出了底价招商模式、总代、分包、跨区域调拨而导致多票销售。暂且不论两票制是否合理，至少正在陆续执行中，以往底价开票的招商模式面临了巨大的挑战，在两票制要求下这类企业需要腾笼换鸟，此时CSO应运而生，而问题就来了，CSO是否合规、是否具备其独特的价值，特别是对以往的代理商而言，必将面临较大的压力与风险。

    三、医药代表备案制，特别是对跨国企业而言成为一项两难选择。回想当年，施贵宝、中美史克、西安杨森等一批跨国企业进入中国后，“医药代表”的名字第一出现在三甲医院医生的面前，与医生沟通学术推广是如此的专业、新鲜、高尚。更有医院打着横幅“欢迎莅临指导”的字样，而今天很多医院写着“禁止医药代表入内”，若要入内需要“三规”：规定时间、地点、拜访人物。总觉得有点像是特殊人物的“双规”。作为企业决策者给自家的医药代表登记备案还是放弃备案的A、B选择都将是一个难题。